Determinar cuánto cobrar por un producto o servicio es complicado—un precio demasiado alto y podría no venderse, precio demasiado bajo y usted no está obteniendo suficientes ganancias. Lea cuánto realmente cuesta un precio incorrecto.

Determinar cuánto cobrar por un producto o servicio es complicado—un precio demasiado alto y podría no venderse, precio demasiado bajo y usted no está obteniendo suficientes ganancias. Lea cuánto realmente cuesta un precio incorrecto.

 

¿Cómo afecta el precio incorrecto al balance final?

Ya sea que usted sea un empresario de primera vez o que haya estado en el negocio durante años, averiguar cuánto cobrar por sus productos y servicios puede parecer un misterio grande y ambiguo. Sin embargo, cobrar más o cobrar menos puede perjudicar su negocio.

Si no está cobrando lo suficiente para cubrir los costos de creación y los gastos generales, más un margen de ganancia, entonces no va a mejorar el flujo de caja de su negocio. Si usted está cobrando demasiado, los clientes irán con sus competidores y usted pierde en las ventas.

El secreto está en averiguar a través de la experiencia cómo fijar los precios que atraen a su público objetivo y saber cuándo ajustarlos.

¡No se subestime!

¿Por qué es peligroso fijar precios inferiores? Tratar de obtener las ventas iniciales y el reconocimiento del mercado a través de precios bajos es realmente perjudicial para su negocio. Si usted cobra muy poco y se entera de que está perdiendo dinero en ese producto, aumentar ese precio más tarde va a hacer aún más difícil retener a esos clientes.

Cobrar barato sus productos o servicios no solo reduce sus ganancias, sino que también debe tener en cuenta la psicología del consumidor. Lo que esto significa es que la percepción de un producto barato puede alejar a los clientes que usted espera atraer bajando los precios.

Lo que realmente quiere hacer es crear la percepción de gran valor, un buen negocio. Dependiendo del tipo de cliente que desee atraer, usted necesita abordar lo que les hace sentir que están obteniendo el valor de su dinero:

  • Si quiere ser conocido como un producto premium, no mencione “venta”, “descuento” o “liquidación.” En su lugar, elija palabras como “promoción”, “oferta por tiempo limitado” y “exclusivo.”
  • Los precios que terminan con .99 parecerán menos caros que un número entero, pero terminar con .90 es aún mejor. Perder esos 9 centavos vale la pena para que un cliente sienta que su producto es accesible pero no barato.
  • Si desea atraer al tipo de cliente que nunca paga el precio completo, asegúrese de aumentar sus precios para que pueda permitirse rebajarlos con frecuencia, emitir cupones regulares y ofrecer descuentos especiales para militares o estudiantes.
  • Si no puede bajar sus precios para vencer a un competidor, concéntrese en vender su valor y servicio al cliente.

Encuentre los números medios mágicos

Eche un vistazo a sus estados de pérdidas y ganancias anuales para ver dónde necesita cobrar más y dónde podría reducir su inventario. Si no ha creado un estado de pérdidas y ganancias antes o no ha estado en el negocio lo suficiente como para tener un registro anual, busque en línea las mejores prácticas de fijación de precios.

Una vez que haya calculado los gastos, calculado la cantidad de ganancias que necesita obtener para crecer, observado los precios de sus competidores en el mercado, y desarrollado un buen plan de mercadeo… ¡usted está listo para sellar esa etiqueta de precio y comenzar a vender!

 

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