Las opciones de pago por clic como Yelp y Google AdWords parecen costar poco al principio, pero es mejor conocer los implicaciones antes de entregar su información de tarjeta de crédito para comprar promociones. Aprenda cuánto cuestan realmente las promociones asequibles y aproveche al máximo su presupuesto de marketing.

Las opciones de pago por clic como Yelp y Google AdWords parecen costar poco al principio, pero es mejor conocer los implicaciones antes de entregar su información de tarjeta de crédito para comprar promociones. Aprenda cuánto cuestan realmente las promociones asequibles y aproveche al máximo su presupuesto de marketing.

 

El costo verdadero de Pago por clic (PPC)

¿Cómo funciona realmente el PPC? Usted crea un anuncio en línea y paga una pequeña cantidad cada vez que alguien haga clic en él. Dependiendo del tamaño de la audiencia a la cual desea alcanzar y la popularidad de su categoría empresarial, cada clic le costará más o menos. Otras compañías también compiten en este espacio promocional, así que fije límites de oferta en sus promociones y resista el deseo de seguir aumentando el límite porque un competidor contraatacó su promoción.

El pagar por clics en servicios como Google AdWords o Yelp se torna complicado de veras al determinar el rendimiento de su inversión (ROI, por sus siglas en inglés). Usted gasta cientos de dólares en una campaña promocional—pagando por docenas de visitas a su sitio web—y sólo convierte un pequeño número de ventas. A no ser que su página web sea genial y sus productos sean muy populares, podría decepcionarse al ver que las promociones PPC no son muy eficaces para su negocio. Y aún si lo son, algunos servicios, por ejemplo, Yelp, le dificultan el seguimiento del ROI de sus promociones.

Éste método puede ser aún menos eficaz para negocios pequeños que no se encuentran en línea. Es casi imposible determinar cuántos clientes comen en su restaurante porque vieron su promoción en línea. Deberá ser creativo. Por ejemplo, muchos restaurantes ofrecen productos gratis o un cupón por hacer su reservación mediante Yelp.

Más alternativas de promoción

Ya sea que esté listo para invertir el dinero y probar las promociones PPC, o haya decidido que no es la mejor opción para su negocio pequeño, a continuación presentamos algunas alternativas a las campañas publicitarias populares de PPC. Decida cuáles opciones son mejor para usted, inténtelas y analice la estrategia de promoción más eficaz para su negocio en específico.

  • Foros comunitarios locales: El colocar volantes en cafeterías, restaurantes y bibliotecas es una manera fácil de promocionar su negocio con poco o ningún dinero. Utilice este espacio para publicitar eventos, concursos, ventas y cupones que ofrezca su pequeño negocio.
  • Campaña de microinfluencia: Hemos escrito anteriormente sobre cómo puede utilizar la influencia social para publicitar su pequeño negocio, y este método es cada vez más popular. Lea la publicación en nuestro blog para obtener detalles, pero el concepto principal es que puede pagarle a personas que pueden influenciar a otros por brindar publicidad a su negocio a cambio de un pequeño pago o productos gratis.
  • Directorios comerciales: Aunque no se consideran estrictamente promociones, el inscribir su negocio en directorios locales y en línea es una manera eficaz de aumentar la publicidad de su marca y atraer clientes. Varios sitios web populares, tales como Yelp son un buen comienzo y puede considerar el comunicarse con las cámaras de comercio y los directorios empresariales locales.
  • Mercadeo encubierto: El utilizar métodos encubiertos de publicidad está ganando cada vez más popularidad. No recomendamos que siga a las grandes marcas en espectáculos ilegales o ambiguos en cuanto a ética, pero hay varias maneras eficaces y asequibles en las que su negocio puede utilizar el mercadeo encubierto. Intente la tiza en las aceras, los murales en la pared (con permiso del dueño de la propiedad), pegatinas creativas, pagarle a alguien su café y entregarles una tarjeta de negocios, etc. Consulte siempre a su asesor legal antes de realizar este tipo de campañas de mercadeo.

 

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