Sabemos que las finanzas pueden ser confusas y es difícil para desarrollar confianza cuando se trata de contabilidad, pero conocer la rentabilidad de su pequeña empresa es clave para su éxito. Aprenda cuáles son los diferentes tipos de márgenes de ganancia, cómo identificar problemas y cómo aumentar las ganancias de su negocio.

Sabemos que las finanzas pueden ser confusas y es difícil para desarrollar confianza cuando se trata de contabilidad, pero conocer la rentabilidad de su pequeña empresa es clave para su éxito. Aprenda cuáles son los diferentes tipos de márgenes de ganancia, cómo identificar problemas y cómo aumentar las ganancias de su negocio.

 

¿Qué es un margen de ganancia?

Hay dos tipos de márgenes de ganancia. La ganancia bruta mide la rentabilidad de una sola línea de productos o servicios. Esto se calcula restando los precios asociados con ese producto del precio de venta. Al calcular sus márgenes de ganancia bruta, tenga en cuenta los costos de desarrollo del producto, fabricación, transporte, embalaje y preparación.

La ganancia neta mide la rentabilidad de su negocio. Esta se calcula restando los gastos de su negocio de sus ingresos totales. Los costos comerciales incluyen renta, servicios públicos, impuestos, beneficios y salarios para empleados, seguro, costo de bienes vendidos, gastos de capital como la depreciación de equipos y mucho más. Trabaje en estrecha colaboración con su contador para calcular con precisión el margen de ganancia neta de su pequeña empresa.

No hay un “margen de ganancia ideal” porque cada industria difiere en rentabilidad. Por ejemplo, una de las industrias más altas en 2017 fue la contabilidad y otros servicios financieros profesionales, con ganancias netas promedio de alrededor del 18.4%. Compare eso con las tiendas de comestibles y los concesionarios de automóviles, dos de las industrias más rentables en 2016 , que promedian alrededor del 2%.

Identificando los problemas

Si no vigila de cerca sus márgenes de ganancia y los vuelve a calcular regularmente, podría tener problemas con su capital de trabajo. Hacer un análisis de flujo de efectivo es igualmente importante para que no se aproveche y sepa exactamente cuánto dinero debe haber en el banco.

Cuando se da cuenta de que no está ganando suficiente dinero para crecer o que está perdiendo dinero cada mes, es hora de analizar detenidamente por qué sus márgenes de ganancia son bajos y qué puede hacer para aumentarlos.

Cómo aumentar los márgenes de ganancia de su pequeña empresa

Una vez que haya realizado sus cálculos, observará que algunos de sus productos tienen un margen de ganancia bruta bajo y que el margen de ganancia neta de su empresa podría ser un poco más alto. ¿Qué debe hacer ahora?

Primero, eche un vistazo a sus costos. Vea si hay algún lugar que pueda reducir costos, o si puede aumentar el precio. A veces, las ventas más bajas debido a los precios más altos pueden igualarse con una ganancia bruta más alta.

Segundo, tome la decisión difícil de cancelar productos o servicios no rentables. Si no hay forma de que pueda aumentar su margen de ganancia y el costo total de la producción, las ventas, los gastos generales y el servicio postventa perjudiquen su negocio, puede ser el momento de interrumpir algo. Sin embargo, algunos productos o servicios clave pueden valer la pena el sacrificio cuando es esencial para la satisfacción de sus clientes. Su restaurante puede obtener el mayor provecho de las bebidas alcohólicas y cobrar $1.00 por una porción de salsa BBQ, pero eso no significa que deba deshacerse del pan gratis. Confíe en su intuición y sentido empresarial. Es un empresario y conoce su pequeña empresa mejor que nadie.

Finalmente, vea si hay algún costo a largo plazo que pueda reducir actualizando sus equipos viejos, comprando un vehículo más eficiente en el uso de combustible, o pagando su alto interés y adelantos en efectivo (MCA en inglés) . ¿Necesita refinanciar su préstamo inasequible u obtener capital de trabajo adicional para ayudar a su empresa a largo plazo? Hable con nosotros para obtener un préstamo asequible y confiable hoy.

 

Para obtener información sobre los préstamos a pequeñas empresas de Opportunity Fund, contactanos a 866-299-8173 o por email a loans@opportunityfund.org. Para preguntas sobre su préstamo existente u otras preguntas sobre servicio al cliente, contactanos a 866-299-8173 o por email a sbhelp@opportunityfund.org.

Los préstamos están sujetos a revisión de crédito. Es posible que se requiera documentación adicional para la aprobación del crédito. Somos un prestamista con igualdad de oportunidades. Los préstamos se realizarán u organizarán de conformidad con la Licencia de prestamistas de finanzas del Departamento de Corporaciones de California #6050609.


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